¿EXISTE UNA PUBLICIDAD BASADA EN ARGUMENTOS O LOS SENTIMIENTOS Y SENSACIONES SON MÁS IMPORTANTES?

'' La publicidad es el arte de convencer a gente  para que gaste el dinero que no tiene en cosas que no necesita.''  Will Rogers

Los mensajes publicitarios se han convertido en nuestro entorno habitual, desde que nos despertamos somos impactados por gran cantidad de anuncios. Esto es así porque vivimos en una sociedad que gira en torno al consumo, en una época en que la tecnología ha logrado su mayor esplendor y en definitiva, en una época dónde la publicidad muestra un gran impacto en el hombre moderno.

Pero la publicidad no siempre se ha presentado al consumidor de la misma forma,  se ha desarrollado un cambio de tendencia en sus contenidos . En los años 50, 60, incluso en los 70 tenía como función principal dar a conocer los productos nuevos a los consumidores para venderlos, utilizando por tanto, un tipo de publicidad argumentativa, explicando cómo funcionaban y lo que podían hacer con ellos.

Sin embargo, el auge  de la producción que empieza a producirse décadas posteriores obliga a la publicidad a realizar un esfuerzo por buscar la especialización, la diferenciación con los productos de la competencia. Aquí no vende en sí el producto, sino las diferencias que tiene con el resto. Como ejemplo,está el famoso anuncio de Colón de los años 90 ;

Con el continuo desarrollo tecnológico  se hace posible que los productos sean cada vez más parecidos y cumplan las mismas funciones; y es justo en este momento cuando la publicidad da un cambio cualitativo y pasa del valor del producto, que vendía diferencias, al valor de las marcas que nos venden valores,como la superación, autorrealización, libertad, juego. Nike es un ejemplo;

Todas estas tendencias analizadas obligan al creativo publicitario a reinventarse continuamente y seguir buscando nuevos medios y nuevas formas para producir espectáculo capaz de atraer la atención de los consumidores. Para ello, se han involucrado más en la publicidad sensorial. Está claro que las emociones venden. 

Un buen ejemplo de publicidad sensorial es éste anuncio de Vodafone;

 Las imágenes, las texturas, las tomas de cámara, la música se convierten en un todo tan potente que el receptor “siente” que está ahí y que es parte de la composición. 

A día de hoy, los mercados son cada vez más exigentes, los clientes menos fieles, la competencia más agresiva, y cada vez hay mayor saturación publicitaria. Ante este panorama muchas empresas necesitan llegar al cliente de una forma diferente, provocando el efecto deseado, y esta forma suele ser la publicidad emocional.

La publicidad que queda en la memoria es aquella que resulta más atractiva,    incluso magnética.Pero la publicidad creativa debe hacer algo más que “ser atractiva”, ha de captar la atención, asegurar el recuerdo y causar curiosidad y expectación.

ANA BELÉN PULIDO CARRILLO
SARA ESTEBAN RODRIGUEZ